// LE CONCEPT

« Partons du principe suivant : un achat immobilier est un coup de cœur, on achète ou on loue car on s’y sent bien ou on projète de s’y sentir bien, donc l’impression de la première visite est déterminante et vous n’aurez pas une seconde chance avec votre visiteur.

Très souvent, les biens mis en vente ne sont pas mis en valeur : quand on vit depuis longtemps dans un lieu, on ne se rend plus compte de ce qui ne va pas et de tout ce qui s’est accumulé Les biens sont imprégnés de l’histoire des propriétaires ce qui verrouille l’imagination du visiteur, les espaces manquent de fluidité, les réparations restent à faire, les pièces sont encombrées, la décoration est trop personnalisée.

Mon travail consiste à transformer, mettre en valeur, optimiser le bien afin de le rendre le plus attractif possible pour qu’il plaise au plus grand nombre. Je crée un bien neutre mais chaleureux ou règne simplicité, espace, volume, lumière, ambiance. Je fais ressortir le meilleur d’une maison ou d’un appartement.

Ainsi, j’ aide le visiteur à se projeter et lui donne envie de s’installer, donc d’acheter ou de louer.

Préparer un bien, c’est aider l’acheteur potentiel à se projeter, à s’approprier le lieu.

Préparer un bien, c'est avoir en tête que le propriétaire vende ou loue au meilleur prix et dans les meilleurs conditions.

 // HOME STAGING ou littéralement « mise en scène »

Ce concept existe depuis plus de 30 ans , il est né au Etats unis dans les années 70. La pionnière, Barbara Schwarz, agent immobilier s’est aperçue qu’une demeure propre, désencombrée et bien décorée attirait plus d’acheteurs potentiels et se vendait plus rapidement et mieux que la moyenne. Les délais de vente sont ainsi réduits de moitié et  les prix ne font plus l'objet de négociation.

En Angleterre et en Suède, le home staging est aussi entré dans les moeurs : les maisons sont en "exposition" et chaque visite est un véritable rendez vous. Certes, en France, il nous reste encore du chemin à parcourir, mais les mentalités évoluent doucement....pourtant, ce concept, nous l'appliquons avec beaucoup de bon sens à la vente d'une voiture, par exemple.....alors pourquoi ne pas faire la même chose pour la préparation à la vente ou à la location de votre bien immobilier?

Caroline Meyer