Homestaging
La valorisation résidentielle, vous connaissez ?
Article paru dans la revue des propriétaires du Nord de France UNPI de juin 2010
Mais qu’est ce que la valorisation résidentielle ?
Vous souhaitez vendre un bien ou le louer, mais il a besoin d’un sérieux rafraîchissement et le marché est difficile. Vous recevez en héritage la maison de votre tante Jacqueline, mais elle est encore encombrée de tout ce que votre parente y a accumulé au fil du temps. La Valorisation Résidentielle , ou Home staging, va vous aider à préparer votre bien pour la mise en vente ou location.
Comment?
Selon Caroline Meyer, il suffit de suivre quelques conseils simples :
- Désencombrer : vider la maison de tante jacqueline
- Nettoyer cette maison ou votre logement à louer
- Réparer ce qui doit être(la fuite de toiture qui provoque cette vilaine tâche au plafond)
- Réaménager y compris le jardin qui en a besoin
Mais aussi, dépersonnaliser, harmoniser ou même accessoiriser. L’idée est qu’il faut aider le futur acquéreur ou le candidat locataire à se projeter dans le logement, tout en lui évitant la fixation sur une décoration qui démarque.
Ces procédés, s’ils ne permettent pas d’augmenter le prix peuvent neammoins éviter une négociation à la baisse et envisager de vendre plus rapidement, en créant un « COUP DE CŒUR ». Mais je n’ai ni le temps ni les connaissances de faire cela…
C’est là qu’intervient notre adhérente, Caroline Meyer, pour vous aider dans la valorisation de votre bien destiné à la vente ou à la location.
Du simple conseil, pour quelques dizaines d’euros hors taxe l’heure, en passant par le rapport d’intervention avec les priorités, pour quelques centaines d’euros, jusque la réalisation des travaux, Caroline Meyer se tient à votre disposition.
Tél : 06 18 60 21 98
Internet : www.touchmagikhabitat.com ou www.homestaging-nord.com
HOME STAGING
par Sophie Coulombe - Chronique Immobilière Voir tous les articles de Sophie Coulombe - Chronique Immobilière
Article mis en ligne le 19 février 2010 à 11:29
HOME STAGING
Tout l’monde en parle, à la télé, à la radio et en librairie!
Qu’est ce que le « home staging »? Contrairement à ce que croit la majorité, il ne s’agit pas de décoration. C’est plutôt une façon d’aménager une propriété d’une manière à plaire au plus grand nombre de gens possible en dépersonnalisant celle-ci. On veut apporter une certaine neutralité selon des méthodes spécifiques d’aménagement de l’espace, de présentation et d’éléments accrocheurs qui transformeront la propriété en parfaite maison témoin. Le but ultime est donc de rendre la propriété accueillante et attrayante, tout en lui conservant un aspect neutre dans le but de la vendre rapidement et à meilleur prix.
Pour vendre une propriété, il faut déclencher un coup de cœur immédiat chez l’acheteur. Il est prouvé que 90% des achats immobiliers se font suite à un coup de cœur. On sait qu’un acheteur prend sa décision dans les deux premières minutes de la visite. Pour ce faire, il faut que l’acheteur soit capable de se projeter dans le lieu, d’imaginer comment il peut y vivre, y installer ses meubles et de l’agencer à son goût. Voilà pourquoi on dit souvent qu’il ne faut pas que les pièces soient surchargées de meubles et de bibelots.
Comme l’achat d’une propriété est d’abord une question d’émotions, c’est au moment de la mise en vente qu’il est essentiel de soigner la présentation d’une propriété. Toutefois, au moment de la mise en vente, les propriétaires accordent parfois moins d’importance à leur présente propriété, préférant investir dans la future propriété.
Que feriez-vous pour vendre votre vieille voiture? Un grand ménage, enlever les objets inutiles de la voiture (on veut démontrer qu’elle est spacieuse même s’il s’agit d’une compacte), un grand nettoyage et peut-être même un cirage! La lumière et le miroir cassés seront remplacés. Toutes les retouches nécessaires seront effectuées afin de vendre vite et à bon prix! Alors pourquoi ne pas faire la même chose pour vendre votre propriété?
Pour y voir plus clair, vous pouvez consulter un spécialiste en « home staging » et, de grâce, demander des références. Vous pouvez également vous familiariser avec les concepts en écoutant les émissions de « home staging » à la télévision ou en bouquinant sur le sujet.
Les coûts reliés au « home staging » sont généralement de l’ordre de 0,5 à 1 % de la valeur totale de la propriété. Ainsi, pour une propriété de 300 000$, les coûts reliés au « home staging » devraient osciller entre 1 500$ à 3 000$, incluant la consultation et les travaux. Le retour sur l’investissement quant à lui peut atteindre 5 à 10 fois le montant investi. Dans l’exemple de la propriété à 300 000$, on pourrait espérer vendre la propriété de 8 000$ à 30 000$ de plus! Attention, ce ne sont pas toutes les propriétés qui on besoin de « home staging »!
Surtout, n’oubliez pas que du moment que votre propriété est mise en vente, elle appartient déjà à quelqu’un d’autre.
ÊTES-VOUS PRÊT À DÉMÉNAGER !!!
Le « home staging » met votre maison en valeur -
Des professionnels, les « home stagers », utilise cette technique pour faciliter la vente d'un bienimmobilier. Reportage avec une spécialiste, dans les coulisses d'un diagnostic.
Comme à la TV
« La première impression influence toute la visite d'un acheteur potentiel », prévient Aurélie Fumagalli, la créatrice d'Embellie Home, spécialiste du « home staging ». La Malouine franchit le portail de la maison de Marie et Simon et commence l'état des lieux. Avant de mettre leur bien en vente, le couple l'a sollicitée, motivé par ce principe découvert dans une émission télévisée. « On habite ici depuis 4 ans, on ne voit plus notre maison de façon objective », reconnaît la propriétaire.
Volumes et fonction
L'entrée est encombrée de manteaux et de chaussures. « Il faut libérer l'espace, tant qu'à mettre en carton ce qui ne sert pas dans les prochaines semaines », préconise Aurélie. Pareil pour le garage, un beau volume, mais complètement engorgé de bric-à-brac. « Chaque pièce a une fonction. Celle-ci est faite pour ranger une voiture ! », souligne malicieusement la décoratrice d'intérieur.
Donner confiance
Elle pointe les lumières défectueuses, les tapisseries décollées, les toiles d'araignées. « Corriger tous ces petits détails va montrer que c'est une maison entretenue et donc créer un climat de confiance ». L'objectif n'est pas de cacher la misère mais de permettre aux acquéreurs de ne pas avoir à faire ces menues tâches quand ils emménageront. Sans entrer dans de grands travaux, la « home stager » conseille quelques m 2 de revêtement de sol pour redynamiser la cuisine, un coup de peinture sur le lambris du couloir, la pose de rideaux ici et là. En misant chaque fois sur des couleurs neutres.
Témoins gênants
Photos ou dessins des enfants aux murs, souvenirs sur les étagères sont autant de témoignages qui doivent disparaître. « Il faut dépersonnaliser les lieux pour que chaque visiteur, quel que soit son âge ou son style, puisse s'y projeter », rappelle Aurélie. Marie tient le coup mais a un petit pincement au coeur en regardant les plinthes décorées par sa fille. « Même si je comprends bien le principe, ce n'est pas évident, avoue la mère de famille. Mais c'est vrai que ça va aussi nous aider à partir plus facilement et à nous tourner vers l'avenir. »
Formules à tiroirs
Au bout de deux heures de visite exhaustive, Aurélie reprend point par point sa liste et discute avec les propriétaires pour organiser la répartition des tâches. « Quand je vois tout ce qu'il y a à faire, avec nos professions qui nous occupent beaucoup, je crois qu'on va avoir besoin de votre aide », lâche Marie avec pragmatisme. La décoratrice lui propose différentes formules. « Je peux venir vous aider à ranger, vous conseiller des artisans multiservices de Saint-Malo, vous louer des luminaires ou des rideaux, mettre en scène l'intérieur et l'extérieur », énumère la professionnelle.
Gagner du temps
Marie fait le calcul. Selon ses choix, l'investissement peut varier entre 300 € pour ce diagnostic à 3 000 € pour la totalité des prestations. « Cet investissement a pour objectif de vous faire vendre votre maison le plus vite possible au meilleur prix », analyse franchement la décoratrice. À l'idée des rendez-vous infructueux et des semaines qui défilent avant de trouver un acquéreur, Marie sourit : « Je crois qu'on va mettre toutes les chances de notre côté ! »
Karin SOULARD.